华为手机2017年会不会起诉高通,小米为何做芯片

业界·智界科技7年前

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    这个春节,笔者公交、地铁出行基本都是用的手机NFC刷公交卡,还是挺方便的。

    回想起上一个区间段使用NFC刷公交卡还是3G时代,习惯性的用了将近半年时间4G就来了。可惜的是,因为苹果4G手机当时不支持NFC,所以,时而想用手机刷卡时,经常会去营业厅换卡支持NFC-SWP,前后下来换卡至少有五个来回。。。,真不知当初为何着魔了,估计是出门前手机比公交卡好找。

    不过,由于换卡麻烦加之终端的支持限制后来还是放弃手机刷卡的使用,其中也有其他体验不畅快的原因,不过现在不用换卡直接在手机上开卡支持公交刷卡了。

    以Mate9为例,这款手机已经有两个多月了,唯一吐槽的一点是,也是Mate9在NFC公交刷卡上不如小米来得痛快。(虽然Mate9整体体验不错)

    Mate9到手一个月后,还只支持上海一个城市的公交刷卡,原本使用Mate9也是考虑了芯片上支持金融级别的安全,结果业务应用却没跟上,直到2017年1月中旬才更新支持北京、上海、深圳、岭南,开卡费为25/27/29元不等。

    去年初推出的小米5公交刷卡支持了北京、深圳、上海、武汉、苏州、杭州、岭南,后来推出的新品大都支持公家刷卡,支持的城市比Mate9多,但对于普通居民而言,不在乎支持的城市数目多少,而在乎只要支持当地的公交刷卡即可,笔者最终还是使用了小米手机开卡刷卡。在小米手机开卡的几个城市中,除了上海需要收取29元开卡费,小米手机在其他城市开卡都是限时免费的。

    作为公交开卡哪种模式让用户更觉得占了便宜?所在地的小米用户看到“限时免费”字样会是什么心理?如果这些用户整天拿着免费开卡的小米手机去刷卡,那么,口碑传播这种现象级的话题就是必然了。

    华为如今对于行业合作的深刻理解,公交业务的拓展,包括手机上开卡城市数目和开卡费用难道不应该向小米看齐吗?当然小米向华为也有很多学习的地方,比如研发投入上的不计成本及在聚焦战略短、长期规划的区隔等等。

    最近雷军的讲话,又成为业界的热点话题,当然还是那个惹人“讨厌”的标题——雷军:华为今天能做好,也是小米的贡献,起到了关键作用。元宵节过完,2017年算是正式开工了,想不到新年第一篇居然是轻浮的谈谈华为手机与小米,也算是在NB-IoT正式商用时间节点临近之后,对于呼之欲出的小米自研芯片和华为为渠道打工的一些思考。

    媒体报道称,华为手机2016年利润下降,是因为给渠道打工了。其实,这并不重要。

    华为在渠道中不能仅仅只是为了卖终端,而是应该明确渠道能够给华为手机带来更多增值的空间。

    比如,在芯片商+渠道的合作模式中,骁龙与京东专列是去年还算成功的营销案例,值得借鉴。再如,高通骁龙在某些品牌手机专柜中的形象广告,让用户认知骁龙芯片才是好手机首选。华为手机的品质需要自研芯片为其背书,其次自研芯片不外供,也是华为手机的“独特优势”,增值空间更大。

    华为只有通过芯片使能渠道,功能具象为更加符合消费者的认知惯性,才能在渠道中形成与友商本质上的差异,直观的优势是一种时间+功能特性的积累,而非产品的迭代,或许华为应该反思产品做好的同时,哪些做得不够有竞争力。

    自己利润下降却归罪于给渠道打工,这让渠道商情何以堪,没有渠道华为手机的销量谁来保证?华为能心甘情愿为运营商打工,做鲜花下的牛粪,为啥手机业务,却不能与渠道共赢?手机业务是面向2C,更需要渠道,如果渠道没有足够的利润,用户还会买得到华为手机吗?渠道才是口碑的传话筒,因此自身的利润下滑对于华为手机的渠道建设并非坏事。

    Mate9在初期为什么会引爆一轮涨价行情?因为手机质量可靠,比如抗摔,在瓷砖上甩了两下毫发无损;拍照比P9更是有质的提升,尤其是黑白模式的画质(见下图);对于VoLTE的支持强于友商;对于在网络差的环境下(含小区边缘)连接性能优于友商,连骁龙粉都表示严重质疑这种实际体验(在北京移动网络下测试体验);与iPhone等同的系统流畅性就懒得提了。


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