Fitbit可谓是纯正血统的智能穿戴第一股，更关键的是这哥们能够把净利润整到近2亿美元，这利润要是分给“中国硅谷”的这帮哥们的话，我想大家的日子就不会那么苦逼了。
同样是干智能穿戴的，为啥商业结果的差距会那么大？当然 ，我们也可以自我安慰，在智能穿戴产业商业化方面，起步比人家晚一点。 我们先来浏览一组数据，看看人家Fitbit是怎么样如何变迁的： 年份 销量 营收状况 2011年 20万台 -430万美元 2012年 130万台 -420万美元 2013年 450万台 -5160万美元 2014年 1090万台 +1.318亿美元 按照其招股说明书的说法，如果利息、税项、折旧及摊销都包含进去的话，它的利润则达到1.910亿美元，也就是近2亿美元了。这也就是这几天在朋友圈里被疯转的，说智能穿戴第一股赚了2亿美金数据的由来。而如果我们把这些成本都剔除掉之后，那么它还是有1.3亿的净利润，这也已经是一个很厉害的数据了。 面对人家这样的一个数据，再看看我们自己，处于一个苦逼状态也就顺理成章了！ 但是，我们必须承认，在智能穿戴产业商业化的道路上，出发得比人家晚了些；大概还处于人家2013年或者2012年的水平。这样的话，我们才有理由可以告诉投资人：不要着急，要连续投钱。毕竟梦想还是要有的，看看人家Fitbit不就实现了嘛！否则，这投资人只看到大把的钱被烧进去，看不到希望的话，小心脏也是会受不了的。 Fitbit商业成功的四大关键要素 为了尽快帮助大家实现Fitbit的财富梦，借此文跟大家谈谈Fitbit在商业方面成功的四个关键要素： 一、 赚钱是硬道理。 智能硬件这种硬产品，如果不卖钱，搞所谓的免费，那简直就是胡说八道。如果谁说智能穿戴就是应该要免费的，我觉得很有必要请他出来，免费干给大家看看。 我们来看看Fitbit的钱都是怎么赚的：首先，Fitbit大部分的钱是通过产品的销售直接赚的；其次，通过所采得的数据，挖掘大数据的商业价值，给不同的对象卖不同报告赚的，比如面向用户的，面向保险机构等等。 因此，我们要安心地回去，把产品凹好，用户就会买单，钱自然就来了。 二、 功能做小是王道。 今天很多人干的智能穿戴产品不是功能不够强大，而是功能太强大了，强大到用户消化不了。毕竟万精油的产品，我认为在现阶段的中国还是不具备产业技术基础的；另外一方面，用户的认知与接受度也还没准备好。 Fitbit，作为美国最早一批干智能穿戴商业化的企业，人家就在运动健康这个细分市场聚焦干，而且还只围绕运动健康这一细分市场继续垂直细分。比如运动和心率结合，运动与睡眠结合，不仅没有把万金的功能进行叠加，而是反其道行之，把这些功能能砍掉的全部砍掉，砍掉到最小为止。这样干的结果就是功能越少，在当前的整个产业链技术条件下，产品的问题就更容易控制与解决，性能也相对容易提高和保障。 三、 聚集细分市场。 聚集这件事情，说起来容易干起来难。因为它与人性的贪婪、求大是相违背的。而Fitbit就洞察到了这一点，所以在它创业的路径里，高度聚焦在以手环为核心的运动健康监测上。不仅如些，它还在此基础上采用渐进式的升级开发方式，不断满足用户的期待，这点与iPhone比较类似。 Fitbit聚集后的结果就是在美国的健身运动追踪类市场中，占有率达到70%左右，处于绝对的领导地位；或者说得更直接一点，就是垄断。而这样的商业地位一旦形成，你要想不赚钱，那都很困难。 四、 数据价值形成。 大部分智能穿戴行业的从业人员，在思考商业模式的时候都会想到一个模式，那就是智能穿戴设备所采集数据的大数据商业价值。 可说句实在话，在国内要想实现智能穿戴的数据价值，至少近几年还是前路茫茫。相比较而言，人家的产品再怎么样，用户还能戴上几个月，而我们的很多产品，用户能戴几周就不错了；再加上数据过于碎片化，导致所采集的数据大部只是一堆占空间的垃圾数据。 这样一来，难免致使整个数据采集和应用进入恶性循环，甚至进入先有鸡还是先有蛋的哲学扯蛋中。原本如果有足够的数据，便能很好地支持与修正算法，让监测越来越准，并据此给用户提供精准的建议，令用户粘性就会越来越高。但现实的数据采集困境，以及由此引发的监测不准，却只会导致被用户抛弃。由此一来，算法的修正也就越来越偏向理论，带来的结果就是用户粘性也就越来越差。 Fitbit所面临的风险
智能界（www.znjchina.com）是中国首家专注于报道智能科技前沿的综合垂直门户，秉承“引领未来智能生活”的理念，持续关注智能家居、可穿戴设备、智能医疗、机器人、3D打印、智驾等诸多科技前沿领域，提供最前沿、最时尚、最实用、最专业的硬件产品介绍、硬件评测、服务定制、最新资讯、圈子交流等服务，致力于成为最具价值的智能科技信息互动平台。 智能界【微信公众号ID：znjchina】【新浪/腾讯微博：@智能界】
